NBA是職業聯賽中經營最為出色的之一，福布斯近期公布了NBA各球隊的價值統計，三十支隊伍的總價值高達令人咋舌的一百一十八億美元！NBA始終將中國視作最重要的推廣領域，本周四即將在北京啟動的中國系列賽，正是NBA開拓國內市場的一項關鍵行動。昨天，NBA中國公布新消息，NBA官方店鋪入駐國內規模最大的網絡購物平臺“天貓”，該平臺也就是原先的“淘寶商城”。這是全球職業體育賽事首次在該平臺開設官方店鋪。據NBA中國知情人士向成都商報媒體人透露，此舉是NBA中國首席執行官舒德偉推動的營銷方針體現，其核心思想是“網絡渠道是零售業發展的關鍵陣地”。

營銷有方

將整合20家授權商的近400款商品

日前，NBA中國披露了一則讓眾多中國NBA愛好者欣喜的消息，NBA中國在天貓商城這家國內規模最大的網絡購物平臺上開設了全新的NBA官方店鋪，向球迷們供應豐富的正版NBA授權商品。放眼全球，各大職業聯賽中的知名俱樂部普遍設有官方商品銷售渠道，出售包括真品球衣、足球、籃球、鞋類在內的各類產品，以及各式飾品、收藏品等，以此滿足球迷們的各種購買欲望。這些組織多數沒有在線銷售渠道，以NBA為例，它首次以職業聯盟身份在天貓開設官方店鋪，這體現了其商業頭腦的敏銳和經營策略的與眾不同。

成都商報的記者昨天在天貓商城的NBA專賣店觀察到，NBA為這家店鋪的推廣下了很大功夫，店鋪首頁的顯眼位置正在開展為期三天的中國賽門票兌換活動。今年的NBA中國賽門票非常搶手，北京站的門票在發售兩天后就全部賣光了，最貴的門票價格達到了6000元，依然非常受歡迎。很多球迷沒能買到票，一直在尋找其他購買渠道。網店上線了“用中國賽T恤原價換取限量中國賽入場券”的吸引人舉措。中國賽北京站和上海站的入場券各有40張，分為800元、1200元和2200元三個價位。中國賽T恤售價在248元到268元之間波動，成都商報記者注意到，網店剛開業，截至昨晚10點，所有中國賽T恤合計售出56件。

根據NBA中國披露的信息，天貓官方店鋪將集合二十家特許經營機構的將近四百種商品，后續還將不斷上新。成都商報記者發現，由于前一日才正式營業，店內商品數量尚不充裕，但商品種類繁多，例如林書豪親筆簽名的鏡框式眼鏡、資深愛好者收藏的系列徽章、以及科比與詹姆斯等知名球星的隊服，均是球迷們爭相搶購的熱門商品。在眾多商品里，價格最高的當屬限量版商品里的總冠軍指環，單只售價達到2580元，目前市面上有2007-2008凱爾特人總冠軍純銀925指環以及2008-2009湖人總冠軍全球限量版指環這兩種款式。盡管價格不菲，但球迷們的購買熱情卻十分高漲，截至昨晚10點記者完成稿件時，該指環已經成功賣出5件，所有購買者的反饋都是"非常滿意"。

策略轉變

網絡銷售將成NBA中國零售重點

在淘寶平臺開設店鋪，為NBA中國的零售業務提供了全新方向。日前，NBA中國方面人員向成都商報媒體人透露：線上銷售構成了NBA商業運作的核心環節，建立網店平臺正是基于這一考量，同時網絡營銷亦是NBA中國負責人舒德偉高度關注的領域。舒德偉擔任NBA中國CEO已有十六個月，據透露，NBA總部對其表現十分認可，原因是中央電視臺的節目收視率提升了百分之二十，達到了歷史峰值，新浪與騰訊的NBA官方微博賬號合計擁有超過五千兩百萬的粉絲，今年春節，NBA實現了連續八天每日進行賽事直播，共有九千六百萬人觀看了比賽。

舒德偉出任NBA中國CEO之前，NBA中國的銷售方式主要依靠實體店鋪，并且曾公開透露打算開設一千家實體店鋪來銷售相關商品。然而舒德偉到任后，這個計劃被取消了，原因是舒德偉意識到了互聯網的巨大作用。舒德偉注意到，他周圍的中國朋友去逛街的頻率在下降，但在網絡上的消費支出卻在增加。艾瑞咨詢的研究成果也揭示了網絡購物的興盛，他們預測接下來三到五年，中國網絡零售市場的年增長率將維持在35%以上，到了2015年市場規模會增長到26點5萬億元。目前，NBA品牌在中國的線上銷售渠道已經拓展到了騰訊拍拍平臺，并且在昨天又宣布將在天貓商城開設首個品牌專賣店。舒德偉坦言，實體零售業務的重點正逐步向線上銷售方向轉移。我們NBA的運營模式涵蓋多個層級，借助多種渠道售賣商品。天貓商城推出的全新NBA旗艦店，是球迷們理想的在線購物地點，能夠增添他們的生活樂趣。

根據天貓方面的統計，今年前六個月，體育相關商品在天貓平臺的成交總額，較2011年同期的數據大幅度提升了三倍。所以，天貓的負責人張勇對于NBA的官方店鋪入駐平臺表示了熱烈歡迎，張勇在發言中提到：“NBA官方店鋪能夠開設在天貓商城，讓全國人民都能方便地購買到最全系列的NBA授權商品，我們感到十分高興。我國已經形成了龐大的球迷基礎，籃球這項運動在民眾中的參與程度也在快速增加。而天貓的消費者也是熱愛運動一族。”（成都商報?蓋源源）